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捷尼賽思 -先知詞語戰略助力韓國現代高端車

成人草莓视频app隨著近兩年消費升級概念的興起,中高端汽車市場份額增長迅猛,而其中豪華品牌增長更為明顯,與之相反的則是中低端產品生存空間持續萎縮,特別是價格相對較低的自主品牌。中高端品牌正在持續蠶食低端自主品牌的市場份額,2019年中國豪華車市場銷量份額占比為10.7%,豪華車銷量占的31%。

成人草莓视频app盡管過去十年來豪華車在中國快速發展,整個行業離達到飽和狀態仍還有一段距離。截止到2019年,中國豪華車銷量滲透率在13.8%左右,平均豪華車滲透率在10.8%,中國略超平均水平。預計到2025年,中國豪華車的市場銷量滲透率有望超過18%。面對利潤豐厚的中國市場,奔馳、寶馬、凱迪拉克等豪華品牌,紛紛加大中國市場的開拓力度,作為龍頭汽車企業的韓國現代汽車自然不甘于人后,攜旗下子品牌Genesis進軍中國豪華車市場。

 

 

成人草莓视频app現代汽車公司是韓國更大的汽車企業,創立于1967年。2019年現代銷量龍頭汽車品牌第六位 ,2020年度《財富》世界五百強車輛與零部件行業第十位。面對競爭激烈的中國市場,現代汽車如果想在眾多國際品牌的競爭中脫穎而出,品牌本土化戰略是贏得中國消費者青睞的一大利器。經過多輪篩選,現代與先知詞語戰略牽手,展開本土化戰略研究梳理。

 

 

成人草莓视频app先知經過內部訪談、市場調研后發現,中國汽車行業經歷了多年的發展,已完成品類的普及。任何一個行業當品類普及之后,消費者的需求必然呼喚產品升級換代,汽車“更高端”的戰略機遇已經顯現。于是,先知為GENESIS確立了“更高端的汽車”的品牌發展戰略。同時,先知經過調研發現,眾多國外品牌進入中國市場,為了更好地與中國消費者建立溝通,本土化戰略的步,就是給自己取一個本土化的名稱。先知依據詞語戰略原理,圍繞全新的品牌戰略,更終為其確定了“捷尼賽思”的品牌名稱,該名稱創意源自于“GENESIS的英文發音和運動優雅的設計理念”。捷,即迅速、成功。尼,即安定。 賽,為勝過。思,意為思想、考慮。“捷尼賽思”寓意GENESIS兼顧速度與安全,在提高駕駛性能的同時也保障了出行的質量,滿足年輕一代暢享盡情馳騁樂趣的訴求,勇往直前,優于同行業其它品牌。該名稱把品牌的眾多優勢說清楚,并將品牌總體戰略清晰地傳遞給消費者。一項戰略的制定是否有效,重點要看其是否有一個有效的強大詞語,有了強大詞語就能讓戰略真正地統籌內外,實現高效落地執行。

成人草莓视频app品牌名稱確定后,緊接著就要確定“捷尼賽思”的強大原型-品牌形象。捷尼賽思的LOGO,采用了G-MATRIX圖案來作為品牌LOGO的視覺重心。G-MATRIX是捷尼賽思的代表性設計圖案,靈感來自鉆石的漫反射,LOGO兩側則配以“飛翔之翼”的圖形。標志整體簡約而不失華麗,將優雅與從容的氣息地詮釋出來。同時,組成logo的設計元素也地呈現在車輛造型上,鉆石型作為強大原型的前格柵便是由G-MATRIX圖案演化而來。而LOGO兩側的“飛翔之翼”經過變形,演化為車輛的分體式“雙杠”大燈。無論“鉆石”還是“飛翔之翼”都是在消費者頭腦中早有認知的強大原型,強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息,同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知在“捷尼賽思”品牌形象及車體造型設計中融入了“鉆石”和“飛翔之翼”的強大形象,利于將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。

 

 
 

 

成人草莓视频app在詞語戰略的龍頭下,捷尼賽思取得了以下幾個成果:

(1) 捷尼賽思找到了方向,堅定了方向,明確了方向。現在企業所有資源圍繞詞語戰略鋪排,效率和效能大大提高。

(2) 為捷尼賽思找到了差異化。差異化意味著溢價能力提高,經銷商能比以前賣更高的價格,獲取更高的利潤。顧客不再敢“獅子大開口”地還價。企業就有本錢來做各種配稱。

(3) 品牌影響力提升。經銷商普遍反饋高價車更好賣了,感覺捷尼賽思火起來了,到處都是廣告,來看車的人明顯多了。顧客對捷尼賽思的評價更好,愿意向周圍人提及自己座駕的是捷尼賽思,有自豪感。而且老顧客的復購率和推薦率比以往多很多。

成人草莓视频app先知確信,在不久的將來,捷尼賽思將在激烈競爭的中國豪華車市場上掙得一席之地。

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